国内智能体平台市场与企业交付：从份额到能力包
看懂国内智能体平台的收入份额口径，分清客户端能力包、自有应用和企业部署，从 PDF 与 Word 案例找到适合自己的交付路线。
本文目录
给企业做 AI，选一个排名靠前的平台，只是开始。真正需要回答的是：员工从哪里发起任务？业务方法放在哪里？材料会经过哪些服务？出了问题，谁来核对、更新和维护？
我更关心普通业务员工的一项具体需求：把几份 PDF 中的项目信息提取出来，保留出处，核对后填进公司的 Word 模板。 这个任务足够基础，也足够真实。它能帮助我们判断，究竟该交付一个 Skill、一套插件，还是一个独立应用。
本文由 2026 年 10 月 14 日的研究材料整理，10 月 15 日复核主要分发入口与许可原文。市场数据对应 2025 全年平台软件收入；公开文档说明不等于我们已完成各产品实机部署或企业权限联调。
一、先看清份额统计的是什么
IDC 咨询发布的《中国智能体开发平台市场份额，2025》说明，私有化产品收入约 17.5 亿元，公有云产品收入约 2.5 亿元。统计不包括实施服务和 MaaS 收入。因此，这些数字描述的是平台软件的商业收入，不能换算成 WorkBuddy、TraeWork 或 Qoder 的客户端用户占比。IDC 咨询发布稿
| 厂商 | 私有化平台市场 | 公有云平台市场 |
|---|---|---|
| 字节／火山引擎 | 第 1，17.8% | 第 1，19.3% |
| 腾讯云 | 第 2，8.8% | 第 3，12.6% |
| 阿里云 | 第 3，8.6% | 本文未核实比例 |
| 百度智能云 | 本文未核实比例 | 第 2，13.9% |
| 蚂蚁数科 | 第 4 | 本文未核实比例 |
| 电信 AI 公司 | 第 5 | 本文未核实比例 |
市场规模及前三产品的范围见 IDC 发布稿；私有化前五排名另见新浪科技报道。表中的精确百分比来自云头条对报告的转引，本文没有逐项读取付费原报告图表，不能将二手转引写成已独立验证的官方原表。
私有化前三产品为 HiAgent、ADP 和百炼专属版，公有云前三为扣子、千帆和 ADP。IDC 咨询发布稿 我把这些信息当作了解厂商商业基础的入口。面对具体客户，仍要回到任务、现有系统、权限和预算来判断；份额本身不能证明某个平台最适合填写 Word 模板。
二、同一个需求，可以有四种交付形式
图 1｜迭变笔记原创交付形式示意。图中列出四种交付形式，连线不表示产品排名或必须依次升级。
平台内智能体适合客户已经选定平台的情况。我们把提取、核对和生成组织成工作流，接入它的知识库与权限体系。用户仍从原厂平台或企业机器人进入。
客户端能力包适合员工已经使用 AI 客户端、需要一套可重复方法的情况。交付物可以包含 Skills、脚本、模板及使用说明。宿主客户端、模型服务、账号与席位仍需要分别准备。
自有品牌应用让用户从我们的网页或客户端发起任务。界面、文件管理、状态与下载由我们设计，后端可以调用 API、SDK 或本地处理程序。这条路线给予我们更多产品控制，也增加了运维和维护工作。
原厂产品改牌涉及修改并重新分发别人的产品。它需要核对 OEM、品牌与转售授权，不能仅凭“能部署”“能改 Logo”就推断可以按自己的品牌售卖。
四种形式可以共享部分业务核心。例如，字段提取与模板填充可以由同一段程序执行，在不同入口中复用。需要保持一致的是输入、输出和验收标准；分发包的目录结构、权限和安装方式则要按各自宿主适配。
三、先利用客户已有的工作入口
对于已经在使用客户端的团队，先交付岗位能力包，通常能较快验证业务方法。但“支持 Skills”并不代表安装、分发、管理权限完全一样。
| 入口 | 官方说明中的可用方式 | 交付时需要确认 |
|---|---|---|
| WorkBuddy | 支持导入本地技能包，也提供技能查找和创建入口。技能文档 | 技能、脚本和模板是否齐全，权限及数据流向是否清楚 |
| QoderWork | 专家套件可导出 ZIP 后分享、上传安装；套件整合技能与工作方案。专家套件 | 宿主识别的包结构、技能版本以及团队实际安装结果 |
| TRAE／TraeWork | 企业管理员可建立共享技能；当前文档标注旗舰版及适用客户端。企业技能 | 客户购买的套餐、管理员权限和成员获取方式 |
| 扣子 | 可制作技能、上架公开商店；部分版本支持企业内部技能市场。开发技能 | 上架资质、版本范围、企业成员权限及收款准备 |
QoderWork 文档还区分了单项 Skill 与专家套件：前者承载某项方法，后者将多项技能、连接与输出标准组织成工作方案。官方说明 对我们的文档案例，这意味着除了“如何提取字段”，还可以把模板、复核步骤和交付检查放进同一个方案包。
内部导入与公开上架也要分开。例如，扣子公开商店有上架资质与付费技能收款准备；Qoder 的连接器发布文档列出了主体和发布要求。扣子发布说明、Qoder 发布要求 能在客户内部试用，不等于已经具备公开销售资格。
四、部署位置，要拆成三个问题
图 2｜迭变笔记原创部署核对示意。图中位置是需要逐项确认的选项，不表示某个厂商已支持全部组合。
第一，用户入口在哪里：电脑客户端、自有网页，还是企业机器人？第二，业务在哪里执行：员工本机、共享云、企业 VPC，还是企业机房？第三，模型在哪里推理：外部 API、专属服务，还是本地模型？
这三个位置可以不同。本机客户端可能把任务发给外部模型；企业 VPC 中运行的应用也可能继续调用外部 API。因此，“本机运行”“专属部署”和“完全离线”需要分别验收。
原研究还记录了这些平台入口，供有相应客户环境时继续核对：
| 平台或底座 | 原研究关注的入口 | 进一步要核对什么 |
|---|---|---|
| Qoder Agent SDK | 在 TypeScript／Python 应用中嵌入 Agent 运行能力。SDK 文档 | 账号、模型连接、计费与商业交付条件 |
| HiAgent | 企业智能体开发、评测、观测与私有化集成。官方文档 | 具体版本、安装条件与目标业务接入 |
| 腾讯 ADP | License 云部署到客户腾讯云 TKE 的路线。云部署说明 | 云上部署范围；不能据此推断企业机房离线能力 |
| 阿里百炼 | 插件接入与专属版路线。插件文档、专属版介绍 | 插件权限与模型、平台的具体部署位置 |
| 百度千帆／AppBuilder | 工作流、组件、API 与私有化方向。平台文档 | 功能版本、品牌修改和转售约定 |
| 华为 Versatile | 插件、MCP、知识库及运行服务。官方条款 | 可用地域、交付范围与使用条件 |
| 讯飞星辰 Agent | 本地化部署与发布 API 的入口。官方 FAQ | 具体部署包、模型依赖与调用边界 |
这张表保留的是研究入口，未经本文逐个平台部署验证。后面几类的功能、价格和部署选项应在确定项目时重新读取官方说明，结合合同与实际环境核对。
五、源码可用以后，仍要看对应版本的许可
自有应用也可能建立在现有开发底座上，但不同项目的许可条件不能混用。Coze Studio 的 README 标明采用 Apache 2.0，并区分开源版与商业版功能。官方 README
Dify 的许可基于 Apache 2.0 加入附加条件，涉及多租户环境以及使用其前端时的 Logo 与版权信息；FastGPT 的附加条件涉及类似本产品的多租户 SaaS 和控制台标志、版权信息。是否需要进一步授权，要回到实际采用版本与条款，结合具体使用方式核对。Dify 许可原文、FastGPT 许可原文
我的判断是，选择底座时应同时评估两件事：它能否支持目标业务，以及我们计划采用的部署、品牌和交付方式是否有清楚依据。Dify 在这里作为常见底座一起比较，不与国内厂商的平台收入份额混算。
六、从 PDF 与 Word 开始，把交付做实
迭变文档助手目前已有本地处理核心、WorkBuddy 技能 ZIP、Qoder 插件 ZIP 和独立本机网页应用。第一版处理 PDF／DOCX 中明确标签的字段，保留出处，再由人核对并填写 Word 模板。
这里需要说清能力范围：本地核心不调用付费模型；宿主客户端的理解与调度仍可能使用模型服务。当前不承担 OCR、无标签的通用语义理解或复杂版式还原。原厂客户端导入和企业权限下发尚未实测，不能把包验证写成客户已经安装成功。网站也尚未提供这套文档助手的在线入口。
图 3｜迭变笔记原创采用路径。先观察具体结果，再决定是否增加统一分发、权限、审计或独立应用。
我希望先验证三个结果：字段有没有保留可回查的出处，缺失或冲突有没有明确标出，模板输出是否方便员工继续核对。对业务员工而言，这些结果比平台名单更容易判断。
等到真实使用暴露需求，再增加多人分发、SSO、审计、共享部署或完全离线模型，并分别验收。收入也围绕交付展开：能力包、企业接入、培训和持续维护可以分别约定，原厂席位、模型服务与我们的实施费用分开说明。
对迭变笔记来说，这也是一种积累方式：从“如何解析 PDF”“如何填好 Word 模板”这样具体的问题开始，把经验写成方法，用实际结果证明方法，再让下一次交付变得更可靠。
来源与图像记录
市场数字与产品入口均在对应段落给出来源。本文属于资料分析与交付思考，不是平台实测排名；原研究日期为 2026-10-14，主要分发入口与许可原文于 2026-10-15 复核。三张图均为迭变笔记原创 Mermaid 示意。来源与复核记录 · 图片清单。